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业电商城全渠道O2O商业模式引发照明行业新一轮财富热潮
深圳签了、东莞签了、广州签了、昆明签了、宜宾签了、济宁签了、新余签了……
6月11日，旨在打造中国最大的智能灯饰类电商平台的业电商城（www.yedemall.com）在江门基地隆重召开了首次推介会。本次会议邀请了广东、四川、云南、山东、江西、浙江、福建等区域的业电商城意向客户共100余人参会。业电公司高层领导董事长许文鹏、营销总经理肖南方、生产总经理龚林满、财务总监罗玲等人也全程参会。
许文鹏表示：“17年以来，业电照明得到了社会各界的帮忙和支持，所以能一路顺利的走来。今天，业电商城是业电二次创业的标志，我和我的团队将以归零的心态，务实的作风，开始新的征程。”据悉，本次推介会的现场签约率达到60%以上。
店商+电商才是王道
从来没有哪一个模式会比今天的O2O模式更热闹，传统照明企业谈转型，都在不遗余力的争相成为那头风口上的猪。业电商城此次推介会签约的火爆现场，显然已经证实业电商城模式已经打动人心。
作为照明行业知名的营销操盘手，业电营销总经理肖南方认为，业电商城的商业模式将成为电商3.0时代的典型商业模式，他把业电的运营模式分解为“一网+一店+一卡”。
“一网”即业电商城网。通过自主研发打造业电商城的O2O平台系统，其最大的特色就是线上线下产品严格区分。业电商城在线上整合上游产品的优质供应厂家，涵括了灯饰照明、智能产品、数码电子、五金工具等产品，这些产品全部都是供应商品牌，业电商城作为公众平台展示，而业电自己生产的产品完全不在业电商城的线上销售。
“一店”即线下体验店。以“终端PAD导购柜”为纽带，以一城一店为标准，构建起实体体验店系统，让消费者在实现网购的同时，直接就能在门店得到商品的实物体验。据肖南方介绍，未来三年内，业电商城将建立3000家以上的线下体验店。
“一卡”即业电商城VIP卡。消费者在体验购物的同时，还能以“VIP充值卡”为媒介，推荐购买，并可以进一步申请成为业电商城的直销员，不用开店，轻松创业，这使得业电商城具备了大众创富平台的资格。
肖南方指出，业电商城模式整合了照明行业传统的电子商务和渠道销售商业模式，在线下，结合传统的产品销售渠道，将业电照明优质经销商渠道“无缝嫁接”到业电商城分销推广上，实现“电商+店商”的双轨发展。同时，通过一城一店的体验直销形式，将实体店的体验和电商的便捷，彼此融合、相互借力，实现线下体验、线上交易的信息共享、优势互补。
利益分配是O2O关键
业电董事长许文鹏在推介会上坦称，三年前我们很认真的做天猫、京东、淘宝，但我们可以说：我们失败了。为什么会失败？我们有成功的办法和途径吗？两年前我在不断思考，不断总结，并着手布局一个全新的商业模式，即今天大家所看到的业电商城垂直电商平台。
许文鹏认为，传统照明企业试水电商后，始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面，为调和解决O2O过程中线上线下渠道矛盾的关键是找到新的利益分配模式。
许董透露，业电商城将利润按照3：3：4的比例实现厂家、总代、分销三者之间利润共享，即业电商城拿出70%的利润分配给渠道商。通过业电商城开通的代理端口，各级代理商均可对每天收益一目了然。即不管是来自实体店的订单，还是来自网络的订单，全部都在网上商城上实现。每个代理商可通过网上商城的代理端台，在自己相应的权限范围内查看到相应的信息，比如每笔消费的明细、客户资料，以及所管理的下线客户的经营明细和消费情况等，做到 “透明化”账目。
更为重要的是，业电商城利润的主要来源是网上商城的销售额分成。据许文鹏分析，很多O2O平台是靠赚取上游供应商的产品价格差和下游代理商的加盟费，至于游戏的参与者能否真正赚到钱，就很难说了。但业电商城打破这种怪圈，只有产生了销售利润，所有参与者才能够分享到成果，包括平台商自身。因此，业电商城让上游供应商、中间平台商以及下游加盟商真正形成了命运共同体。
另据许文鹏透露，业电商城在互联网+的大势下，已经制定了最终IPO上市的冲刺目标，届时，所有参与者将有可能为成为业电商城的股东之一。
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