面对激烈的市场竞争，企业何去何从？

 

又到了LED及照明行业的销售淡季，不论是商业照明、家居照明，还是工程照明及智能照明领域，又一次面对了新的挑战，虽然，LED市场在未来三年内将保持高速增长，但也并不能对这即将到来的淡季销售困难产生太大的影响。众厂家以及渠道经销商纷纷感叹，生意难做。而面对行业出现的困境，众企业采取的策略也不尽相同。究其原因，还在于行业产能过剩引发的企业间的恶性竞争。

事实上，今年第二季度LED行业的表现不俗。据统计，台湾LED厂商5月营收达109.67亿新台币，其中台湾8家LED芯片企业合计营收50.2亿新台币，同比上涨19.6%，环比上涨7.8%；9家LED封装企业合计营收59.47亿新台币，同比上涨9.4%，环比增长0.15%。然而国内的照明企业却面临着“内忧外患”，内部管理问题频出，外部销售受阻等等。行业内产能过剩引发的恶性价格竞争，使下游企业利润空间被严重压缩，而且，随着LED行业的发展，众多“异界”巨头也不惜“跨界”进军LED行业，进一步加剧了行业竞争。价格的下降，直接导致产品质量下降。而产品同质化严重，产品定位不清晰等种种因素的存在，又进一步使得LED企业销售压力加大，生存艰难。

最近，行业内到处流传着某某企业高管辞职，某某企业被收购等新闻，这为众多中小企业敲响了警钟，LED行业过度投资使行业供过于求，处于技术壁垒较低的中下游企业将面临被淘汰的命运。而另一方面，有专家指出，巨头频频发起行业整合，这对于小企业来说未尝不是一个出路，未来LED行业的发展情景一片大好，这对于具备生产研发实力的企业确实一个很好的机遇，而对于一些小企业来讲则是一大挑战，没有研发实力，就注定走在行业的最后。集中整合，优势互补下，不仅可以增强自身竞争力，同时，对于产业链的进一步完善，规范市场格局，都能起到一定的积极作用。或者是整条产业链上中下游的企业进行合作，“抱团取暖”资源共享，组合成一条独立的生产链，进而形成一个由“材料供应商-生产商-渠道销售商-终端客户”组成的闭环。

为了突破这一层层的限制，众企业不得不选择一条出路，是合作以求发展，还是被并购成为大企业的附庸，或者重新开拓新领域、新市场，是每个企业所必须面对的问题。