目前，电商这个词已经脱离了“高大上”这个光环，飞入寻常百姓家，淘宝、京东、天猫等等也已经为消费者所熟知。但是，相对于企业而言，大量的成交订单才是根本。去年的双十一，淘宝用350亿的成交额向世人展示了电商的威力。众多业主感叹之余，也纷纷涉足电商领域。但是，如今的电商已向正规化，产业化发展，越来越讲究组织协同，LED照明企业想涉足电商有些问题也必须要面对并一一解决，这个行业在电商面前，并无特殊可言。
第一：充足准备，事半功倍。
LED照明企业在决定做电商后，首选要考虑好自己的定位，包括自身定位及目标客户定位。做好相关产品的市场调查，例如该产品类的竞争程度、价格区间、促销手法等等，以LED吸顶灯为例，先分析该产品在不同的平台中哪些网店做的好，他们的店铺装修风格、产品布局、价格定位、成交量等等，做到有的放矢。接着就是入驻电商平台。目前LED照明灯饰行业，做电商的方式，主要是入驻第三方B2C电商平台，如淘宝天猫商城、京东商城。这里需要注意一点，店铺在申请过程中，就应该开始着手准备店面装修设计及团队组建，制作适合自身风格的店面装修设计，组织一支电商团队，运营、推广、美工、客服、仓库等各项功能都要具备。
第二：外部引流，精准投放。
网店开张后，接下来就要着手进行推广，推广的目的就是引流。流量可分为免费流量、付费流量，免费流量主要来自搜索引擎，分类目录，以及包括微博，博客，外链等。付费流量主要来自竞价排名及联盟推广等手段。免费的搜索流量非常精准，但是免费排名越来越难且取得的效果也大不如前，所以才有了竞价排名等付费流量，但是目前付费流量的争夺战也已升级，投入不断增加，却也同样越来越难以获得有效流量。因此在流量有限的前提下，必须珍惜每一个进店流量，力争转化成交，促进良性循环。
第三：团队建设，高效为先。
从店铺申请开始，就应该开始着手组建一个运营的团队。包括美工，程序，推广，客服，仓库等等。一旦网店正式开始运营，遇到的问题会逐渐凸显，不论是从店铺装修角度还是从售后，亦或者是推广，均需要一个执行力强大的团队。后期店铺流量稳定之后，团队也需要扩建。原来的工作模式已经很难适应公司发展需要，此时需要加强的是团队规范化管理，减少售前、售中、售后各个阶段的问题。
第四关：规划布局，稳定供需。
LED照明行业目前因为缺乏相应的标准，规范，产品线比较混乱无序。而供求关系却会影响到体验。销量多的LED产品，往往利润不足，而利润高的产品，销量却又不多。同时还要有一些利润一般，销量一般的产品来吸引访客。这就形成了一个矛盾。因此，需要多加分析统计数据，以保证，既不浪费流量，同时也不必产生大量库存积压。
第五关：打造品牌，基业长青。
品牌的价值，相信所有人都有所了解，LED行业尤其如此，只有打造一个强有力的品牌，企业才会有机会进一步发展。因为在消费者面前，只有品牌，没有人会在意生产厂家。因此，在淘宝350亿的销售额中，品牌产品的销售额要远大于所谓的“杂牌”。LED照明行业涉足电商，本来就不比其他行业占优势，反而因为其质量问题屡上黑榜。在“网购”成灾的今天更让消费者产生怀疑。正所谓好事不出门，恶事传千里。好的品牌才会有好的口碑，好的信誉。反过来，好的口碑与好的信誉也同时可促进品牌的进一步成长。因此，LED照明企业要做的不仅是产品，更是一个企业的信誉。不仅是品牌，更是一种让消费者认同的理念。只有抱着这种决心，做足准备，把好产品质量与服务关。才能做大做强。
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