|
我国将从今年10月1日起，禁止进口和销售60瓦及以上的普通照明用白炽灯。白炽灯的淘汰已成为必然，那么白炽灯后的市场，不论是对于节能灯还是LED灯，都是一次史无前例的机遇，怎样成为品类主导品牌，厂商的研发生产能力将会受到一次巨大的考验。
首先，足够的财务储备是基本条件。LED照明“爆发性增长”不可能一夜之间发生。消费者不会特意将白炽灯丢掉，去购买LED灯。他们只会在所使用的灯具坏了之后，需要新灯来替换时才会去购买替代产品，有鉴于LED灯的价格比普通白炽灯贵10倍，让其主动购买更是难上加难。中国的照明行业已经为迎接LED灯的销售大潮投入了大量的费用。但效果却并不会在短期内显现出来，因为，消费者或多或少都会有剩余的白炽灯备用。只有在很长时间之后，消费者才会逐渐用LED灯或者节能灯来取代白炽灯。
一个LED灯的耗电量只有同等白炽灯的1/6，并且寿命是后者的40倍。虽然这些数据看起来很美好，但是在美国并没有发生大规模的替换LED灯具的情况，那么有理由相信中国的消费者也不会这么做。
其次，聚焦于细分市场比全面涉及要好。这几乎在所有产品的品类中都是如此。但是在照明产品中，还有另外一个情况需要慎重考虑：随着越来越多的公司试图进入LED领域，分销将会是一个大问题。早期的LED销量并不会大，没有多少零售商会愿意储备两个以上品牌的产品。因此，对一个LED公司来说，聚焦于某个特殊的细分市场领域或许是更好的方向。比如，专供超级卖场或者专供五金店，或者专供家居装饰商场或许就是一个可行的方向。如果公司没有资源启动一个大的营销活动，那么另一种可行方式或许就是为某个主流分销渠道生产“自有品牌”LED灯产品。虽然它的产品售价不得不比其他主流生产商的低，但LED灯本身售价就比其他产品贵，同类产品中较低的价格还是会对很多消费者产生吸引力。
当然，不同战略的选择也需要考量企业的行业地位和实力。通常情况下，只有实力强大的行业领导者，会采用收购方式封杀竞争对手，同时维持自己的主导地位。但这种战略在当前的LED行业似乎并不适用：绝对的领导者尚未出现，进入的企业和品牌又太多。
传统节能灯企业必须要把握住LED或者其他新品类的趋势。从建立一个品牌而言，大多数传统节能灯企业要在上游找到机会并不容易：LED的上游产品—芯片等属于B2B市场，垄断性较强，同时与之前的商业模式也大为不同。
因此，在中游的产品创新，以及在下游的渠道和市场方面的创新会更有机会。
再次，研发更有区隔的产品是抢占LED品类的关键。新品类应该启用，如果一个品类本身已经不是新品类，那么启动新品牌的意义将大大降低。何时启用新品牌？除非已经有LED灯生产企业研发出具备强烈差异特点的产品，否则现在要建立一个强势的LED品牌已经为时太晚。LED早已经不是一个新概念了。
强大的品牌通常都是由于率先进入一个新品类而建立起来的。是关于这个新品类的最初的公关（以及这个品牌与新品类的关联）帮助建立起品牌。LED在今天的宣传都没有与市场上任何一个LED品牌关联起来，也就是说没有一个独立的品牌能够抢先占据这个品类。
但这并不意味着要建立一个强大的LED品牌已毫无可能。但公司的焦点必须放在研发出比竞争对手更新、更有区隔的产品。这就像苹果公司在推出触屏智能手机时做的一样。曾经市场上有很多智能手机，但苹果公司的iPhone是第一款触屏手机。
例如，三星称“昆腾”技术（QLED）优于LED。据该公司称，QLED显示器的生产成本更低，但性能比LED的更好，功率消耗是液晶显示器的1/5-1/10。虽然仍有待观察，但这就是能够建立起一个强大品牌的技术发展。在这个时候，企业就应该给这一新发展启用一个新的品牌名。
通过创新来建立品牌，仍是后发照明企业的正道。从全球来看，照明行业并没有产生很多领先的品牌。
当然，从中国市场来看仍然存在有一些机会。通过创新来建立品牌，仍是后发照明企业的正道。
|